- Erik Penna é Palestrante de Vendas e Palestrante de Motivação

*Erik Penna

Há mais de 100 anos acontece a NRF (National Retail Federation), maior feira mundial do varejo, comumente realizada em Nova Iorque. Na última edição , como de praxe, foram abordados assuntos ligados à tecnologia, mas, destacou-se também a fundamental importância do capital humano para fazer brilhar esse varejo cada vez mais “humanológico” – humano e tecnológico.

Uma feira que normalmente aborda e apresenta inúmeras inovações tecnológicas, mostrou também esse ano o tema: “Humans are back”. A expressão significa que os humanos estão de volta, como reflexão sobre a congruência entre a tecnologia e as pessoas num mercado cada vez mais “fisital” – físico e digital.

Kevin Johnson, CEO da Starbucks, rede com mais de 30 mil lojas espalhadas pelo mundo, enfatizou em sua palestra na NRF que é preciso nutrir o varejo de humanidade, usando a tecnologia para conectar pessoas. E falou, ainda, sobre o investimento da rede no voice commerce (nome dado ao tipo de comércio eletrônico em que as pessoas utilizam a voz para fazer compras). A ferramenta se baseia na utilização do comando de voz, a ser utilizado pelo atendente de caixa Starbucks, para fazer e agilizar o pedido do cliente e ainda não deixar de manter o contato visual (olho no olho) com ele.

São detalhes e investimentos como esse, para melhorar cada vez mais a experiência do cliente na hora da compra, que mostram a importância da inovação estar ligada à emoção. Parando para pensar, de que adianta uma pessoa efetuar uma compra num site e, ao ir buscar o produto na loja, ser recebido por funcionários desmotivados, com má vontade ou indiferença?

Cada vez mais as empresas e o varejo investem em sistemas, softwares, robotização, câmeras e tantas outras tecnologias para atender esse cliente multicanal. Mas não podem perder de vista as relações humanas e o propósito maior de atender, encantar e deixar o cliente ir embora melhor do que quando chegou.

Satya Nadella, CEO da Microsoft, disse em sua apresentação na NRF que 75% das compras nos Estados Unidos iniciam no canal online. E de fato o varejo omnichannel (integrado em todos os canais), tem o montante das vendas online em elevação ano após ano.

No ano passado no Brasil, segundo relatório NeoTrust, os dados coletados pelo Compre&Confie mostram que as vendas realizadas de janeiro a dezembro tiveram faturamento de R$ 75,1 bilhões, alta nominal de 22,7% em relação ao ano de 2018. E como abordou Nadella, aqui também boa parte das compras em lojas físicas iniciam com pesquisas online.

Cada vez que vendas online crescem, maiores também são os investimentos em máquinas e tecnologias. No entanto, as organizações não devem minimizar os investimentos com qualificação dos colaboradores, afinal, são essas pessoas que tem a missão de reduzir a fricção no atendimento. Através do contato com os consumidores, podem, ainda, potencializar a experiência deles, gerar uma impressão significativamente impactante, transformando-os em multiplicadores daquela marca, produto ou serviço.

Empregar as pessoas certas nos lugares certos ainda é uma grande vantagem competitiva das organizações. Desta forma, o impacto da tecnologia não pode sobrepor ou minimizar a relevância do calor humano no atendimento, do olho no olho, sorriso no rosto, de saber escutar e entender o que a outra pessoa precisa. É fundamental importar-se verdadeiramente com a causa do outro e buscar incessantemente soluções que atendam e encantem pessoas e clientes.

Essa soma de esforços colabora para que o momento de evolução varejista não seja de desarmonia, e evidencia que o varejo precisa tanto de inovação tecnológica como também urge por atenção, afeto e emoção.

Erik Penna é especialista em vendas, palestrante de vendas e motivação, autor de 6 livros e mais de 1.000 palestras apresentadas no Brasil e no exterior. É possível saber mais sobre vendas e motivação em: www.erikpenna.com.br

–>Vídeo da Palestra on-line Varejo com Inovação e Emoção: https://erikpenna.com.br/palestra-de-varejo/

Abaixo sites que publicaram esse texto do Erik Penna:

https://www.mundodomarketing.com.br/noticias-corporativas/conteudo/230211/varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao

https://pordentrodeminas.com.br/newsdino/?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1345&releaseid=230211

http://estagioonline.com/newsdino/?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1478&releaseid=230211

https://blog.dino.com.br/newsdino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=78&releaseid=230211

Varejo precisa tanto de inovação como também de emoção

Dino – Divulgador de Notícias

http://www.negociosemfoco.com/newsdino/?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1441&releaseid=230211

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Dino – Divulgador de Notícias

http://eldogomes.com.br/newsdino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1541&releaseId=230211

http://jornaljoseensenews.com.br/newsdino/?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1545&releaseid=230211

http://www.gazetabrasilia.com.br/newsdino/?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1623&releaseId=230211

https://franquiasparaempreender.com.br/newsdino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1664&releaseId=230211

http://www.portalbrasilempresarial.com.br/newsdino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1720&releaseId=230211

https://abnoticianews.com.br/noticia/17098/varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao

http://www.empresassa.com.br/p/single-dino.html?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=69&releaseId=230211

Dino – Divulgador de Notícias

http://www.vestibular2018.net/dino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1512&id=230211

http://www.valoragregado.com/newsdino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1555&releaseId=230211

https://www.acuriosa.com.br/newsdino?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1558&releaseId=230211

https://inteligenciaeinovacao.com/newsdino/?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1745&releaseId=230211

https://riodasostrasjornal.blogspot.com/p/blog-page.html?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1849&releaseId=230211

https://www.planetapara.com/p/blog-page.html?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=1857&releaseId=230211

http://amsoldera.blogspot.com.br/p/noticias-dino.html?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=15&releaseId=230211

http://revistaecotour.blogspot.com.br/p/exibicao-de-noticias-dino.html?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=53&releaseId=230211

http://falandodanoticia.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=varejo-precisa-tanto-de-inovacao-como-tambem-de-emocao&partnerid=96&releaseId=230211