3 Práticas que Agigantam as Vendas no Ponto de Venda
Eu atuei como promotor de vendas em distribuidoras de alimentos, bebidas e cosméticos, e aprendi na prática o que realmente funciona. Eu treinava minha equipe para focar em três pilares fundamentais… e o terceiro, sem dúvida, é o “pulo do gato” que separa os amadores dos líderes de mercado.
Primeiro: A Venda Depois da Venda
De nada adianta o vendedor tirar o pedido, o produto chegar na loja e ficar esquecido no estoque ou “escondido” na gôndola. Produto no estoque é capital parado; produto no PDV é faturamento vivo!
O que a neurociência diz: Pesquisas de comportamento de consumo mostram que um produto bem posicionado não apenas vende mais, mas comunica ao cérebro do consumidor — através do viés de autoridade — que aquela marca é a líder e a referência da categoria. O cérebro associa visibilidade com confiança.
Segundo: Impacto Visual e Dominância de Gôndola
O produto precisa estar no campo de visão, fácil de achar e com o maior share de gôndola possível. Se o cliente não vê, ele não compra. Quando um consumidor olha para uma marca com 2 unidades de frente e outra com 10 unidades, a percepção de liderança é imediata e automática.
->Olha isso…estudos da (POPAI), o uso estratégico de cartazes de sinalização e material de PDV pode aumentar as vendas de um produto em até 40%. É o poder do estímulo visual convertendo a simples curiosidade em lucro real.
- O Pulo do Gato: O Poder do Relacionamento
Esta é a melhor de todas: Relacionamento. Ter amizade e confiança com o gerente da loja e com o responsável pelo corredor muda o jogo.
Sabe aquele “ponto extra” nobre, como uma ponta de gôndola ou uma ilha de destaque perto do açougue ou da padaria? Muitas vezes ele não é comprado com verba de marketing; ele é conquistado na conversa. Um bom relacionamento garante esses espaços que aumentam as vendas de forma exponencial e custam exatamente zero reais para a sua empresa. E isso ajuda e muito o produto girar o novo pedido chegar.
Lembre-se: Promotor de vendas não é aquele que só repõe mercadoria, ele mexe no lucro! Se você quer vender mais, trate o PDV como um campo estratégico.
Gostou dessa dica? Então me segue para mais dicas sobre como encantar clientes e turbinar as vendas.
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Erik Penna é Número 1 como “Palestrante de Vendas” no Bing (resultado busca orgânica abril 2026)
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Erik Penna é autor do livro best-seller “A Arte de Encantar Clientes”
Erik Penna já apresentou mais de 1.500 palestras e treinamentos em todos os estados do Brasil e mais de 23 anos de carreira.
