O final de ano chegou, momento tão esperado para a maioria das empresas, e são várias as boas notícias. O mercado aposta no aquecimento das vendas e o comércio prevê que será o melhor Natal em quatro anos.
 
A Confederação Nacional do Comércio (CNC) projeta um crescimento de 4,3% nas vendas para o Natal de 2017 e aposta na geração de 73,1 mil vagas temporárias.

Vários motivos sustentam esse otimismo: a inflação em queda, os juros caíram, o crédito vem ficando mais fácil e barato com o passar dos meses e o PIB já dá sinais de crescimento. A retomada já começou!

O décimo terceiro, segundo o Dieese, deve injetar R$ 200,5 bilhões na economia brasileira nesse final de ano e 83,3 milhões de brasileiros receberão o benefício. E 49% das pessoas vão gastar o 13o salário para comprar presentes.

O mês de dezembro ainda contará com mais uma injeção de R$ 15,9 bilhões na economia, relativo aos saques das contas do PIS/PASEP, medida do governo que favorece cerca de 8 milhões de pessoas.

Portanto, não é mais hora de ficar falando em crise, mas, sim, em se preparar para identificar e aproveitar as oportunidades. Aqui vai 5 dicas para você surfar nas ondas do otimismo e vender mais nesse final de ano:

1- Qualificação: Não adianta apenas querer vender, a preparação deve ser prioridade, afinal, quem tem uma equipe bem treinada e motivada já sai na frente e estabelece uma vantagem competitiva.

2- Adicional: Quer vender mais e conquistar novos? Comece a se interessar verdadeiramente pela causa do seu cliente, ou seja, ao invés de querer ficar empurrando produtos, lembre-se, é preciso entender para depois atender. Fale menos, escute mais, assim, vendará de forma mais assertiva. 

3- Atendimento: Atendimento é tratamento. Lembre-se que, antes de vender, é preciso atender com excelência. Então não se esqueça do tripé básico ao perceber a presença do cliente: olho no olho, sorriso no rosto, saudação animada.

4- Visual: Segundo Rodger Bailey, 53% das pessoas são visuais. Desta forma, se você quer vender mais neste fim de ano, capriche na vitrine e na exposição dos produtos. Uma imagem pode valer mais do que mil palavras.

5- Surpreenda: Surpreender é fazer mais do que o cliente espera. Quando superamos as expectativas, propiciamos uma experiência diferenciada e o cliente costuma responder com o famoso “UAU!”.

Aproveite o Natal para tornar seus clientes verdadeiros vendedores da sua empresa. Como fazer isso? Aposte no fator “UAU!”.

Pense nisso, mãos à obra, ótimas vendas e feliz Natal!

* Erik Penna é palestrante de vendas e motivação, especialista em vendas com qualificação internacional, consultor e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar seu negócio”, “Atendimento Mágico – Como Encantar e Surpreender Clientes” e “O Dom de Motivar na Arte de Educar”. Saiba mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br 

Sobre o palestrante de vendas e motivação Erik Penna

É palestrante de vendas e motivação, especialista em vendas com qualificação internacional e consultor. Possui MBA em Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas, pós-graduação em Administração e Marketing pela Universidade Paulista e graduação em Economia pela Universidade de Taubaté.

Aborda nas palestras ensinamentos baseados nas experiências vivenciadas por ele durante a sua carreira como executivo de vendas, professor, escritor, motivador de equipes e gestor corporativo. É autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar seu negócio”, “Atendimento Mágico – Como Encantar e Surpreender Clientes”, “O Dom de Motivar na Arte de Educar” e coautor dos livros “Gigantes das Vendas” e “Gigantes da Motivação”.

Site: www.erikpenna.com.br

Texto do palestrante de vendas Erik Penna também foi publicado nos sites/link:

http://www.fecomerciomg.org.br/articles/cinco-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal/

https://www.administradores.com.br/noticias/negocios/5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal/122468/

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https://opsicologoonline.com.br/newsdino/?releaseid=156354&title=5%20dicas%20para%20alavancar%20as%20vendas%20neste%20Natal

 

https://www.mundodomarketing.com.br/noticias-corporativas/conteudo/156354/5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal

 

http://estagioonline.com/newsdino/?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=1478&releaseid=156354

 

http://vaga.work/dino/?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=1492&id=156354

 

http://www.agenciaoglobo.com.br/dinonews/Default.aspx?idnot=37643&tit=5+dicas+para+alavancar+as+vendas+neste+Natal

 

http://portal.comunique-se.com.br/newsdino?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=33&releaseid=156354

 

http://www.gazetadevotorantim.com.br/gazetaDINORelease&releaseid=156354&titulo=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal

 

http://www.empresassa.com.br/p/single-dino.html?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=69&releaseId=156354

 

http://noticias.dino.com.br/newsdino/?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=100&releaseid=156354

 

http://saopaulotimes.com.br/sp/newsdino/?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=1275&releaseid=156354

 

https://www.salariominimo.net/dino/?title=5-dicas-para-alavancar-as-vendas-neste-natal&partnerid=1280&id=156354

 

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Palestrante de vendas Erik Penna na TV GLOBO https://globoplay.globo.com/v/6233638/

Palestrante de vendas Erik Penna na TV GLOBO: http://gshow.globo.com/tv/noticia/2017/01/especialista-em-negocios-erick-penna-da-dicas-para-empreendimento-decolar.html