Como escolher o melhor vendedor para a sua empresa

Num período de retomada da economia, onde vários setores já projetam aumento da receita, muitas empresas buscam no mercado profissionais de vendas. Mas como escolher, selecionar e contratar o melhor vendedor para a sua equipe?

 

Você prefere o perfil Hunter ou Farmer? O mais extrovertido ou menos extrovertido? Prefere o talentoso ou o esforçado? Confira a seguir algumas características dos dois tipos para fazer a opção mais adequada para a sua empresa:

 

- Hunter: o estilo Hunter é aquele caçador, se caracteriza por ser orientado para fazer fechamentos, focado em resultados, mais agressivo na negociação, ágil em suas ações e indicado para a abertura de novos clientes. Não se preocupa tanto com o pós-venda e, muitas vezes, essa ansiedade é traduzida em negócios sem a rentabilidade ideal.

 

- Farmer: o vendedor Farmer tem o estilo fazendeiro, lembra o agricultor, ou seja, aquele que cultiva, que zela pelos relacionamentos, foca na fidelização e os resultados a médio-longo prazo. Desta forma, essas características, muitas vezes, incomodam o gestor de vendas, que precisa de resultados imediatos.

 

O ideal é verificar a real e atual necessidade da organização e a atribuição imediata para este profissional e, na dúvida, busque o equilíbrio entre os 2 estilos focando na intensidade de atuação. Aristóteles já escreveu: “A virtude está no meio”.

 

Outra dúvida comum que acomete os líderes é quando eles precisam escolher entre o talento ou a garra. Muitos optam pelo talento, mas, um estudo publicado por Angela Duckworth - professora da Universidade da Pensilvânia - em seu livro intitulado Garra, comprova que o profissional de vendas talentoso geralmente deixa a displicência reinar. Ele acredita apenas na genialidade, enquanto a pessoa que predominantemente esbanja garra, se caracteriza pelo esforço, pela paixão e persistência.

 

Essas são características fundamentais nos campeões de vendas, que acabam atuando de forma mais efetiva. Uma postura moderna rende maiores resultados para a organização que o profissional representa. Lembro-me da frase de Dave Weinbaum: “Se não puder se destacar pelo talento, vença pelo esforço”.

 

Do mais extrovertido para o menos extrovertido, essa é uma tendência mundial em vendas. O cliente prefere ser atendido por alguém que não fique falando tanto na sua cabeça ou pratica a empurrologia de produtos, tentando forçá-lo a comprar algo que ele não precisa. Ele valoriza mais o vendedor curador, consultivo, que fala menos, pratica uma escuta ativa, entende a sua necessidade e, ao falar, propõe soluções e ideias que verdadeiramente acrescentem valor à outra parte.

 

É fundamental lembrar que, antes de vender, é preciso atender com excelência. É preciso entender para só depois atender.

 

E, por fim, uma dica de ouro: esteja sempre contratando. Atuo como treinador de equipes e palestrante de vendas e, nas viagens pelo Brasil, percebo alguns líderes de vendas desesperados quando algum integrante deixa sua equipe. Na pressa em querer repor o vendedor em seu time comercial, acaba fazendo escolhas duvidosas e, às vezes, desastrosas. Portanto, mesmo com o time completo e colhendo bons resultados, não abra mão de investir um tempo na atração e seleção de novos potenciais.

 

Se num determinado momento a equipe perder um integrante, alguém já deve estar ali, pronto para sair do banco de reservas, entrar em campo, fazer uma jogada de mestre e dar um show.

 

Ótimas venda$!

 

* Erik Penna é palestrante de vendas e motivação, especialista em vendas com qualificação internacional, consultor e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar seu negócio” e “Atendimento Mágico - Como Encantar e Surpreender Clientes” .
Saiba mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br.

Publicações desse artigo do palestrante de vendas Erik Penna:
http://www.fecomerciomg.org.br/articles/como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa

http://www.segs.com.br/seguros/106693-como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa

https://www.administradores.com.br/noticias/cotidiano/como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa/123842/

http://tribunadoreconcavo.com/como-escolher-o-melhor-vendedor-para-sua-empresa/

https://www.mundodomarketing.com.br/noticias-corporativas/conteudo/166362/como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa

http://vaga.work/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1492&id=166362

https://www.agenciaempregobrasil.com.br/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1511&id=166362

https://portal.comunique-se.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=33&releaseid=166362

https://www.comunique-se.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=11&releaseid=166362

http://www.empresassa.com.br/p/single-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=69&releaseId=166362

https://www.salariominimo.net/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1280&id=166362

https://www.vagaemprego.com.br/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1283&id=166362

http://www.cursotecnicobrasil.com.br/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1295&id=166362

https://www.folhageral.com/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1374&releaseid=166362#axzz59jhmB0pv

http://www.estagiobr.com.br/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1516&id=166362

http://www.dicasbh.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1526&releaseid=166362

http://eldogomes.com.br/newsdino?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1541&releaseId=166362

https://opsicologoonline.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1575&releaseId=166362

http://amsoldera.blogspot.com.br/p/noticias-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=15&releaseId=166362

http://genteatual.blogspot.com.br/p/blog-page.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=46&releaseId=166362

http://revistaecotour.blogspot.com.br/p/exibicao-de-noticias-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=53&releaseId=166362

http://www.mtemdestaque.com.br/ver-releases/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=63&releaseId=166362

http://diariodecaninde.blogspot.com.br/p/giro-de-noticias.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=70&releaseId=166362

http://blog.dino.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=78&releaseid=166362

http://www.concursosatuais.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1278&id=166362

https://blog.curriculum.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1279&releaseid=166362

http://sobreisso.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1282&id=166362

http://www.vagasestagio.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1284&id=166362

http://www.cursopos.com.br/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1297&id=166362

http://www.cursomba.com.br/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1298&id=166362

http://www.concursodaprefeitura.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1302&id=166362

http://www.gabaritodaprova.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1330&id=166362

http://www.sobrevestibular.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1333&id=166362

https://pordentrodeminas.com/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1345&releaseid=166362

http://www.vestibular2018.net/dino?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1512&id=166362

http://www.3patrias.com/p/noticia-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1532&releaseId=166362

https://mundodapesquisa.net/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1540&releaseid=166362

http://www.fashionforgirl.com.br/p/noticia-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1542&releaseId=166362

https://cobizz.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1592&releaseId=166362

http://www.avozdesantaquiteria.com.br/p/releases_29.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=66&releaseId=166362

http://www.falandodegestao.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=79&releaseId=166362

http://falandodanoticia.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=96&releaseId=166362

http://www.editalconcurso.com/dino?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1292&id=166362

http://www.dinheironaconta.com/dino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1327&id=166362

http://mundoraiam.com/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1369&releaseid=166362

http://mobilidadesampa.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1393&releaseid=166362

http://negocioseideias.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1398&releaseid=166362

https://www.negociosemfoco.com/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1441&releaseid=166362

http://vdevininha.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1562&releaseId=166362

https://appstudo.com.br/newsdino/?title=como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa&partnerid=1569&releaseId=166362


Entrevista Rádio: www.agenciaradioweb.com.br/ouvir_audios/180313192406Bol_Adriana_Bom_Vendedor.mp3 

https://www.terra.com.br/noticias/dino/como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa,08517eb04edf6435d373fed6ce71b628v3cfsk6v.html

http://www.administradores.com.br/noticias/cotidiano/como-escolher-o-melhor-vendedor-para-a-sua-empresa/123842/



COMENTÁRIOS

CDL Uberaba
espetto
sincadam
fiemg
bh
Máxima Eventos