Palestra de Vendas: O que você pode aprender numa palestra de vendas

Só conquistaremos a excelência com treinamento." (Bill Marriot)

Num mundo cada vez mais globalizado e competitivo, é fundamental o aprimoramento constante, afinal, numa visão simplista, é possível afirmar que um profissional de vendas começa a piorar quando ele para de melhorar.

Há várias formas que um vendedor pode buscar sua evolução contínua, como ler bons livros, participar de conversas em grupo, fazer cursos online e fazer parte de treinamentos de vendas e palestras motivacionais. Não adianta possuir tantas técnicas, pois se não houver atitude e motivação, o desempenho nunca será pleno.

A seguir, enumero três atitudes adotadas pelos campeões de vendas, soluções que detalho nas minhas palestras de vendas e que podem potencializar seus resultados:

1-Atue como um médico

Perguntar é um ato sábio de humildade.

Pare para pensar a última vez que você precisou de uma consulta com seu médico de confiança. Por acaso, ao adentrar o consultório, o médico começou a lhe sugerir algumas promoções de remédios ou indicar novos medicamentos que ele havia recebido? Evidentemente que não, pois seria algo incorreto e anormal. Mas acredite: tem vendedor que age assim e considera correto e normal!

Parece óbvio, mas inúmeros profissionais de vendas se esquecem de perguntar e, equivocadamente, ao ver o cliente se aproximar, já acionam a metralhadora de argumentos para convencê-lo a levar um produto que, muitas vezes, não tem absolutamente nada a ver com seu desejo ou necessidade.

2- Pratique a Escutatória

Além de fazer as perguntas adequadas, pratique a escutatória, ou seja, ouça atentamente. Grande parte dos vendedores se concentram apenas no que vão dizer ao cliente e esquecem que a dica de qual argumento irá convencê-lo normalmente é dito pelo próprio cliente.

Saber e não fazer é como não saber, portanto, lembre-se: é preciso entender para depois atender. Só assim ocorrerá uma venda verdadeiramente consultiva.

O verdadeiro campeão de vendas é aquele que escuta as palavras que o cliente não diz.

3 – Seja otimista

Diversas pesquisas apontam que o bom humor e o otimismo são fatores determinantes no alto desempenho. Mas será que o otimista vende realmente mais que um pessimista? A resposta é SIM.

Vi um estudo da Universidade de Harvard, um caso muito interessante de uma grande seguradora. Na contratação dos vendedores fizeram um teste e, assim, puderam dividir o grupo. Após um ano acompanhando o resultado deles, foi comprovado que os otimistas venderam 37% a mais. 

Mas como manter o otimismo quando as vendas estão fracas? Pare para pensar qual tipo de profissional você quer ser e reflita a frase do Walt Disney: “Eu gosto do impossível porque lá a concorrência é menor”.

O que é fácil qualquer pessoa faz. Já para o que é difícil, chame os campeões.

* Erik Penna é palestrante de vendas e motivação, especialista em vendas com qualificação internacional, consultor e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar seu negócio”, “Atendimento Mágico - Como Encantar e Surpreender Clientes” e “O Dom de Motivar na Arte de Educar”. Saiba mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br

Veja vídeo e trechos das palestras de Vendas com Erik Penna: http://erikpenna.com.br/videos.php

Veja vídeos relacionados ao tema: http://www.erikpenna.com.br/videos.php


Este texto do palestrante de vendas Erik Penna também foi publicado nos sites:

http://www.fecomerciomg.org.br/articles/o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas/

https://www.mundodomarketing.com.br/noticias-corporativas/conteudo/149734/o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas

 

http://estagioonline.com/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1478&releaseid=149734

 

http://portal.comunique-se.com.br/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=33&releaseid=149734

 

http://www.gazetadevotorantim.com.br/gazetaDINORelease&releaseid=149734&titulo=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas

 

http://www.empresassa.com.br/p/noticias-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=69&releaseId=149734

 

http://noticias.dino.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=100&releaseid=149734

 

http://www.profissionaldeecommerce.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-devendas&partnerid=233&releaseid=149734

 

https://saopaulotimes.com.br/sp/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1275&releaseid=149734

 

http://www.folhageral.com/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1374&releaseid=149734

 

http://f5noticias.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1434&releaseid=149734

 

http://www.dicasbh.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1526&releaseid=149734

 

http://www.techdicas.net.br/p/noticia-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1536&releaseId=149734

 

http://eldogomes.com.br/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1541&releaseId=149734

 

http://jornaljoseensenews.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1545&releaseId=149734

 

http://www.comunique-se.com.br/release.aspx?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=11&releaseid=149734

 

http://amsoldera.blogspot.com.br/p/noticias-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=15&releaseId=149734

 

http://genteatual.blogspot.com.br/p/blog-page.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=46&releaseId=149734

 

http://revistaecotour.blogspot.com.br/p/exibicao-de-noticias-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=53&releaseId=149734

 

http://diariodecaninde.blogspot.com.br/p/giro-de-noticias.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=70&releaseId=149734

 

http://blog.dino.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=78&releaseid=149734

 

http://blogturma.comunique-se.com.br/ReleaseShow.aspx?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1267&releaseid=149734

 

http://sobreisso.com/dino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1282&id=149734

 

http://pordentrodeminas.com/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1345&releaseid=149734

 

https://www.portaldolocador.com.br/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1479&releaseid=149734

 

http://www.imprensaemidia.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1525&releaseid=149734

 

http://www.3patrias.com/p/noticia-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1532&releaseId=149734

 

http://www.fashionforgirl.com.br/p/noticia-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1542&releaseId=149734

 

http://www.maraunoticias.com/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1546&releaseId=149734

 

http://castelorama.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1564&releaseId=149734

 

http://matracacultural.com.br/dino-publicador/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=31&releaseId=149734

 

http://www.avozdesantaquiteria.com.br/p/releases_29.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=66&releaseId=149734

 

http://www.falandodegestao.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=79&releaseId=149734

 

http://falandodanoticia.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=96&releaseId=149734

 

http://www.direitoenegocios.com/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=102&releaseid=149734

 

http://evqv.blog.br/ReleaseShow.aspx?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=114&releaseId=149734

 

http://www.clippb.com/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=226&releaseid=149734

 

http://www.investornegocios.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1344&releaseid=149734

 

http://mundoraiam.com/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1369&releaseid=149734

 

http://mobilidadesampa.com.br/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1393&releaseid=149734

 

http://www.negocioseideias.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1398&releaseid=149734

 

http://www.reportermaceio.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1419&releaseid=149734

 

http://www.wikiworld.com.br/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1427&releaseid=149734

 

http://www.negociosemfoco.com/newsdino/?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1441&releaseid=149734

 

https://www.acuriosa.com.br/newsdino?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1558&releaseId=149734

 

http://vdevininha.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=o-que-voce-pode-aprender-numa-palestra-de-vendas&partnerid=1562&releaseId=149734


Palestrante de vendas Erik Penna na TV GLOBO https://globoplay.globo.com/v/6233638/


Palestrante de vendas Erik Penna na TV GLOBO: http://gshow.globo.com/tv/noticia/2017/01/especialista-em-negocios-erick-penna-da-dicas-para-empreendimento-decolar.html


 

 

COMENTÁRIOS

conac
Cristalia
abip
Frimesa
Logo FIEPE
bh