Por que os pequenos negócios quebram?

Você sabia que, segundo o Sebrae, 98,5% das empresas no Brasil são micro e pequenos negócios? E segundo o IBGE, de cada 10 negócios abertos no Brasil, 6 fecham antes de completar 5 anos? Pasmem, nos Estados Unidos, esse dado é ainda mais negativo, pois lá, 80% das empresas fecham antes de cinco anos de atividade.

Dados preocupantes e que muito têm a ver com as três personalidades que existem dentro de cada dono de um pequeno negócio. Um estudo da E-Myth Worldwide, publicado no livro O Mito Empreendedor, de Michael Gerber, chegou à conclusão que, uma das principais razões para que a maioria das empresas fecharem as portas, é a briga entre as personalidades existentes dentro do próprio dono do negócio.

Segundo Gerber, há três tipos de personalidades dentro de cada empresário que abre um negócio e que o atrito entre elas é o principal culpado para a falta de prosperidade. São elas:

1) Técnico: é aquele que sabe colocar a mão na massa, gosta de fazer, representa 70% do perfil do empreendedor novato. Caracteriza-se por viver o presente, desconfia de ideias ambiciosas, é focado na realização e, por isso, acha que ninguém realiza uma tarefa tão bem como ele. Desta forma, defende a bandeira: “Se quer bem feito, faça você mesmo”. Um erro muito comum do técnico é pensar, quando empregado, que vai abrir um negócio e continuar fazendo a mesma coisa, ganhando mais e com maior liberdade por não ter patrão.


2) Administrador: é o perfil pragmático, que adora planejar. Vive o passado, afinal, aprende com os erros para se organizar melhor a cada dia. É daquele tipo que primeiro precisa conhecer a casa para só depois pensar em morar nela. Geralmente representa 20% do perfil de empreendedores. Sua bandeira é: “Se ele não planejar as coisas, nada de bom vai acontecer”.


3) Empreendedor: é o perfil sonhador, aquele visionário catalisador da mudança e representa 10% do perfil empresarial. Caracteriza-se pela criatividade e sempre chega com ideias para inovar o negócio, quer transformar continuamente sonho em realidade. Vive no futuro, do tipo que termina de construir a casa e já pensa na próxima. Sua bandeira é: “Se não for ele, ninguém cria nada”.

 

Agora imagine o encontro dessas três pessoas na empresa: o perfil empreendedor já chega falando que tem uma brilhante ideia. O administrador então retruca: Ah, não, nem terminei de planejar a primeira ideia e você já aparece com outra, pode esperar para nos organizarmos direito. E enquanto os dois estão discutindo o técnico aproveita para sair de fininho e já começa a colocar a mão na massa.

 

E essa guerra mental e cotidiana na cabeça do empresário costuma ser fatal para o desenvolvimento do negócio. E sabe o que é o mais agravante? Quando ele percebe que não está dando conta e decide contratar alguém para ajudar, é comum escolher uma pessoa com o mesmo perfil do seu, afinal, uma personalidade semelhante à sua irá agradá-lo e o problema tende a persistir.

 

Então a dica para evitar este ciclo negativo é ter a consciência de que o pequeno empresário que deseja crescer vai precisar dos 3 perfis. Mas cabe a ele reconhecer o seu perfil mais saliente e valorizar e dar espaço para as outras 2 personalidades atuarem dentro de cada decisão, ou encontrar pessoas com perfis complementares, podendo ser um funcionário ou até um sócio.

É importante lembrar que grande é aquele que reconhece a grandeza do outro, ou seja, identificar, relevar e valorizar o perfil do outro e, a partir daí, trabalhar em harmonia para o bem do próprio negócio.

Além disso, é preciso saber treinar adequadamente as pessoas ao seu redor para poder delegar, pois, se a empresa depende de você para tudo, na verdade você estará atuando mais como empregado do que empresário.

 

* Erik Penna é palestrante de vendas e motivação, especialista em vendas com qualificação internacional, consultor e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21 soluções para potencializar seu negócio”, “Atendimento Mágico - Como Encantar e Surpreender Clientes” e “O Dom de Motivar na Arte de Educar”. Saiba mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br.

Texto do palestrante Erik Penna também publicado pelos sites:

http://glo.bo/2jmKxfL 
https://www.terra.com.br/noticias/dino/por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas,9afca59cbdf068d405d2e7d65231ade49g1roe9d.html 

http://www.jornalfloripa.com.br/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/ 

http://www.segs.com.br/seguros/102605-por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas.html

http://www.floripanews.com.br/noticia/15918-por-que-os-pequenos-negocios-quebram

 

https://www.negociosemfoco.com/newsdino/?releaseid=162375

 

http://www.paraibaradioblog.com/2018/02/07/artigo-por-que-os-pequenos-negocios-quebram/

 

http://www.diarioregional.com.br/2018/02/06/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/

 

http://www.jornalfloripa.com.br/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/

 

http://www.marcasemercados.com.br/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/

 

https://www.mundodomarketing.com.br/noticias-corporativas/conteudo/162375/por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas7

 

http://estagioonline.com/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1478&releaseid=162375

 

http://vaga.work/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1492&id=162375

 

https://www.agenciaempregobrasil.com.br/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1511&id=162375

 

http://portal.comunique-se.com.br/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=33&releaseid=162375

 

http://www.gazetadevotorantim.com.br/gazetaDINORelease&releaseid=162375&titulo=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas

 

http://www.empresassa.com.br/p/single-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=69&releaseId=162375

 

http://noticias.dino.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=100&releaseid=162375

 

https://www.salariominimo.net/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1280&id=162375

 

https://www.vagaemprego.com.br/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1283&id=162375

 

http://www.cursotecnicobrasil.com.br/dino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1295&id=162375

 

http://www.folhageral.com/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1374&releaseid=162375

 

http://www.estagiobr.com.br/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1516&id=162375

 

http://www.dicasbh.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1526&releaseid=162375

 

http://eldogomes.com.br/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1541&releaseId=162375

 

http://jornaljoseensenews.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1545&releaseid=162375

 

https://opsicologoonline.com.br/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1575&releaseId=162375

 

http://www.comunique-se.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=11&releaseid=162375

 

http://amsoldera.blogspot.com.br/p/noticias-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=15&releaseId=162375

 

http://genteatual.blogspot.com.br/p/blog-page.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=46&releaseId=162375

 

http://revistaecotour.blogspot.com.br/p/exibicao-de-noticias-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=53&releaseId=162375

 

http://www.mtemdestaque.com.br/ver-releases/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=63&releaseId=162375

 

http://diariodecaninde.blogspot.com.br/p/giro-de-noticias.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=70&releaseId=162375

 

http://blog.dino.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=78&releaseid=162375

 

http://www.concursosatuais.com/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1278&id=162375

 

http://blog.curriculum.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1279&releaseid=162375

 

http://sobreisso.com/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1282&id=162375

 

http://www.vagasestagio.com/dino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1284&id=162375

 

http://www.cursopos.com.br/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1297&id=162375

 

http://www.cursomba.com.br/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1298&id=162375

 

http://www.concursodaprefeitura.com/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1302&id=162375

 

http://www.fazercomo.org/dino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1304&id=162375

 

http://www.gabaritodaprova.com/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1330&id=162375

 

http://www.sobrevestibular.com/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1333&id=162375

 

https://pordentrodeminas.com/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1345&releaseid=162375

 

http://www.vestibular2018.net/dino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1512&id=162375

 

http://www.3patrias.com/p/noticia-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1532&releaseId=162375

 

http://www.fashionforgirl.com.br/p/noticia-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1542&releaseId=162375

 

http://matracacultural.com.br/dino-publicador/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=31&releaseId=162375

 

http://www.avozdesantaquiteria.com.br/p/releases_29.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=66&releaseId=162375

 

http://www.falandodegestao.com.br/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=79&releaseId=162375

 

http://falandodanoticia.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=96&releaseId=162375

 

http://www.direitoenegocios.com/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=102&releaseid=162375

 

http://www.editalconcurso.com/dino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1292&id=162375

 

http://www.dinheironaconta.com/dino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1327&id=162375

 

http://www.investornegocios.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1344&releaseid=162375

 

http://mundoraiam.com/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1369&releaseid=162375

 

http://mobilidadesampa.com.br/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1393&releaseid=162375

 

http://www.negocioseideias.com.br/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1398&releaseid=162375

 

https://www.negociosemfoco.com/newsdino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1441&releaseid=162375

 

http://vdevininha.blogspot.com.br/p/noticia-dino.html?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1562&releaseId=162375

 

https://appstudo.com.br/newsdino?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1569&releaseId=162375

Palestrante de Vendas Erik Penna tem artigos publicados: http://vaga.work/dino/?title=por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas&partnerid=1492&id=162375

 

 

https://www.terra.com.br/noticias/dino/por-que-os-pequenos-negocios-quebram-veja-3-dicas,9afca59cbdf068d405d2e7d65231ade49g1roe9d.html

 

 

https://www.administradores.com.br/noticias/negocios/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/123500/

 

 

http://www.segs.com.br/seguros/103195-5-segredos-de-sucesso-da-excelencia-disney.html

 

 

http://www.jornalmaua.com.br/2018/02/por-que-os-pequenos-negocios-quebram.html

 

 

http://blogjornaldamulher.blogspot.com.br/2018/02/por-que-os-pequenos-negocios-quebram.html

 

 

https://www.administradores.com.br/noticias/negocios/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/123500/

 

 

http://www.escongel.com.br/2018/02/15/por-que-os-pequenos-negocios-quebram/

 

 

http://feninjer.com.br/5-segredos-de-sucesso-da-excelencia-disney/

 

 

http://portal.revistavisao.com.br/post/28736/artigo-por-que-os-pequenos-negocios-quebram-por-erik-penna/

 

 

http://portal.tododia.uol.com.br/_conteudo/2018/02/opiniao/156513-o-fim-das-pequenas-empresas.php

 

 


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